タグ: 交渉術

断られてもヘコまない　ピンチをチャンスに変える交渉術

通常、交渉事は相手に否定されないように話を進めるものです。む Read more »

通常、交渉事は相手に否定されないように話を進めるものです。むしろ断りにくいように先回りして、やや無…Read more »

ビジネスでもプライベートでも相手の本音が聞きたいときがありま Read more »

ビジネスでもプライベートでも相手の本音が聞きたいときがありますよね。でも、どうしたら本音を話してく…Read more »

心理学が人間関係に活用できることは間違いありません。ただ、ど Read more »

心理学が人間関係に活用できることは間違いありません。ただ、どんな場面で、どのように使えばいいのかは…Read more »

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やや強引な営業手法としも知られている「ローボール・テクニック」は、断れない気持ちに追い込む心理テク…Read more »

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経済環境が苦しくなると、金銭交渉もシビアになることが少なくないでしょう。そんな金銭交渉で負けないた…Read more »

お客様に商品を買ってもらうため、あるいは経営者が従業員の求心 Read more »

お客様に商品を買ってもらうため、あるいは経営者が従業員の求心力を高めるためなど、企業が物語を効果的…Read more »

「見た目の印象が一番大事」は、果たして本当なのでしょうか。こ Read more »

「見た目の印象が一番大事」は、果たして本当なのでしょうか。この説のもととなった「メラビアンの法則」…Read more »

「自分は話下手だから商談が不得意」と思い込んでいませんか？質 Read more »

「自分は話下手だから商談が不得意」と思い込んでいませんか？質問の仕方ひとつで、その場の会話をたちど…Read more »

「フット・イン・ザ・ドア」という営業テクニックを知っています Read more »

「フット・イン・ザ・ドア」という営業テクニックを知っていますか？　かなり有名な営業テクニックですが…Read more »

営業では話の切り上げ時も重要です。もう聴きたくない話を永遠に Read more »

営業では話の切り上げ時も重要です。もう聴きたくない話を永遠に話している状態は、営業マンにとっても、お…Read more »